TAM/SAM/SOM é apenas para fundadores que pensam pequeno

Paulo Boaventura
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Para os VCs, o tamanho do mercado é crucial, porque se torna um indicador do tamanho que uma empresa poderia atingir, o que, por sua vez, é uma medida de quão grande poderia ser o retorno do investimento. Isso só funciona em setores bem definidos: se você está tentando contratar agências de viagens com IA , bem, então seu mercado total endereçável (TAM) é igual aos ganhos de todas as agências de viagens, globalmente.

Isso desmorona quando você está criando mercados totalmente novos. Em sua apresentação pré-semente em 2008, a Uber, em seus sonhos mais loucos, disse que o “melhor cenário” seria atingir US$ 1 bilhão em receitas por ano . Quinze anos depois, é hilário o quão errada a empresa se revelou.

Um empresário que tem um histórico incrível de mercados em alta é Elon Musk. Primeiro com o PayPal, depois com a SpaceX, Starlink, Tesla, SolarCity, Neuralink e depois com a empresa Boring, Musk mostrou que tem um talento incrível para pensar tão audaciosamente grande que uma abordagem tradicional de dimensionamento de mercado simplesmente não faz sentido. O TAM da SpaceX não representa os orçamentos de todas as agências espaciais combinadas: é o que acontece quando a exploração espacial e o lançamento de pequenos satélites de repente se tornam baratos o suficiente para desbloquear toda uma geração de novas startups.

Eu me perguntei, então, o que diabos está acontecendo com o Twitter/X. Nada do que ele está fazendo lá faz sentido. A menos que você olhe para a lista de empresas que Musk fundou. O PayPal, embora financeiramente bem-sucedido, foi um fracasso: tornou-se um band-aid em cima de um sistema bancário falido, quando a ideia original era derrubá-lo completamente. X, argumento na minha coluna desta semana, não é uma tentativa de torpedear um site de mídia social de sucesso , mas uma segunda tentativa de revolucionar o sistema bancário internacional. E desta vez, Musk pode ter todas as peças do quebra-cabeça para fazer isso acontecer. . .

De qualquer forma, o que mais está acontecendo nas startups esta semana?

A economia influenciadora

ÍNDIA - 2023/04/02: Nesta ilustração fotográfica, o logotipo do TikTok é visto exibido na tela de um telefone celular. (Ilustração fotográfica de Idrees Abbas/SOPA Images/LightRocket via Getty Images)

Créditos da imagem: Imagens SOPA (abre em uma nova janela) / Getty Images

Não importa que a palavra “influenciador” me dê arrepios, e o fato de que quase 90% dos jovens na faixa dos 20 anos querem usar essa palavra como cargo , com certeza há muitos criadores de conteúdo por aí, e essa economia está vendo muito de evolução acidentada ao longo do caminho.

Morgan relata que os cheques azuis não estão protegendo as trabalhadoras do sexo da repressão à pornografia de X – o que faz algum sentido se Musk estiver de fato tentando transformar o artista anteriormente conhecido como Twitter em uma espécie de banco.

Parece que as pessoas se esqueceram completamente dos buracos de vidro de uma década atrás. Brian relata que os óculos de sol Ray-Ban Meta têm “influenciador” escrito neles .

Moar:

A terra não é uma merda: isso é apenas gravidade : Sarah escreve sobre um relatório afirmando que o tráfego X e os usuários ativos mensais estão em declínio .

Sim, mas onde procurarão novos empregos? : Ingrid relata que o LinkedIn confirma que cortará mais 668 empregos , elevando o total para quase 1.400 este ano.

AI, AI, AI : ByteDance (a empresa proprietária do TikTok) tem um novo editor de vídeo, voltado para empresas com scripts de anúncios de IA e apresentadores gerados por IA .

A lacuna de empatia do investidor

Recentemente, passei muito tempo conversando com fundadores que estão lutando para chegar aos VCs quando estão construindo produtos que, bem, realmente não se aplicam a eles. Isto pode significar remessas internacionais para trabalhadores migrantes, soluções de poupança para trabalhadores temporários ou soluções para pessoas que estão em tratamento de cancro. Você sabia, por exemplo, que não é incomum que pessoas em tratamento médico não atendam às receitas para economizar dinheiro?

Todos estes problemas afectam grandes sectores da população, mas são muitas vezes essencialmente invisíveis para as pessoas que estão no topo da cadeia alimentar financeira.

Em seu artigo Quando foi a última vez que Marc Andreessen conversou com uma pessoa pobre? Amanda, Dominic-Madori e Kyle expandem a ideia, perguntando quando foi a última vez que Andreessen conversou com um comprador da Instacart que lutava para sobreviver. Como fundadores, podemos construir o futuro em que queremos viver – vamos escolher com sabedoria.

Ah, mas espere, tem mais episódios da Novela Startup essa semana:

No desastre da FTX : Rebecca relata como os executivos da FTX gastaram US$ 8 bilhões , e esse testemunho revela como isso aconteceu.

Mais drama do Web Summit : O Web Summit tem uma história bastante conturbada (uma pesquisa no Google por drama do Web Summit é mais interessante do que a maioria das conferências de tecnologia) e está de volta às notícias. Ingrid relata que o Web Summit está descarrilando porque o fundador da conferência iniciou uma briga muito pública com aqueles que apoiam Israel no conflito do Hamas.

Nós e agora? : Tem havido algumas discussões entre a WeWork e seu concorrente Codi. Isso atingiu o auge esta semana. Mary Ann relata que a WeWork envia um aviso de cessação e desistência sobre a campanha “Não vamos” de seu concorrente.

O que os robôs estão fazendo esta semana?

Ilustração de um robô segurando uma chave inglesa na mão e reparando o circuito na tela de um laptop.

Créditos da imagem: Yurii Karvatskyi / Getty Images

A grande novidade na IA generativa desta semana é que o Google está começando a exercer seu peso, com o mecanismo de busca sendo capaz de gerar imagens e escrever rascunhos para você , se você optar pela Experiência Gerativa de Pesquisa do Google Labs. Quem sabe o que – se alguma coisa – aparecerá no mecanismo de busca principal, mas ver a visão do Google sobre o que pode acontecer certamente torna as coisas no espaço da IA muito mais interessantes.

O outro destaque da semana para mim foi a história de Brian sobre como os roboticistas estão pensando sobre a IA generativa .

Mais notícias sobre IA, escritas com dedos humanos, até onde sei:

Essas crianças ainda estão aprendendo : se o ChatGPT fosse humano, mal conseguiria andar, por isso não é surpresa que seja um alvo que se move rapidamente. Kyle relata que pesquisas afiliadas à Microsoft encontram falhas no GPT-4 .

Está em todo lugar : uma indústria onde há um enorme espaço de pesquisa e uma corrida para a inovação é a das baterias EV. O artigo de Kirsten sobre como a IA generativa está se infiltrando no desenvolvimento de baterias EV oferece uma visão fascinante de como a IA aplicada está encontrando casos de uso no mundo real.

Como obter participação no mercado de IA : Alex pediu a vários capitalistas de risco que atuam no espaço de investimento em IA que nos explicassem o que estão vendo no mercado hoje, e eles explicaram como as startups podem capturar e defender participação de mercado na era da IA . (TC+)

Principais leituras no TechCrunch esta semana

E, como sempre. . . aqui estão as principais notícias do TechCrunch da semana passada que ainda não receberam um nome e um link acima:

MillionsAndMe : Um hacker publicou um novo conjunto de dados de informações de usuários do 23andMe contendo registros de 4 milhões de usuários em um fórum de crimes cibernéticos. Lorenzo relatou que os dados roubados recém-vazados correspondem a informações genéticas e de usuários conhecidos e públicos do 23andMe.

Impressionado com a nova tecnologia : Whisper Aero emergiu do modo furtivo há pouco mais de dois anos com um plano. Agora foi lançado um soprador de folhas elétrico ultrassilencioso, movido por tecnologia aeroespacial .

Pegue meu dinheiro : não, sério, é isso que o IRS faz. É uma coisa deles. Embora pareça que será para 2024, o IRS fará um teste piloto de declaração de impostos diretos e gratuitos em 2024 , relata Devin. Já era hora. Por que? Bem, esta história da ProPublica tem algum contexto .

Um passe difícil : a Amazon lançou silenciosamente o suporte para chaves de acesso à medida que se torna o mais recente gigante da tecnologia a aderir ao futuro sem senha. Mas talvez você ainda precise manter sua senha da Amazon por mais algum tempo, relata Carly.

Guerra e paz : Uma das minhas histórias favoritas desta semana foi a reportagem de Mike sobre a crescente indústria tecnológica da Palestina , que ele escreve “foi literalmente destruída pela guerra de Israel contra o Hamas”.

Original em Inglês por TechCrunch
Traduzido Via Google Tradutor

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